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演讲简介：
肢体语言影响着他人对我们的看法，但同时它也影响着我们对自己的看法。社会心理学家Amy Cuddy表示“有力的姿势”--以一个自信的方式站着，即使我们不感到自信--他们也能够影响我们脑内的睾丸酮和可的松含量，甚至可以爆发性地推动我们成功的机会。
n. 概念，观念
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- So this is what happens. They come in, they spit into a vial, for two minutes, we say, "You need to do this or this."
- 这就是实际的情况。他们走了进来，他们把唾液吐到一个小瓶子里，维持一个姿势达两分钟，我们说：“你需要这么做，或者这么做。”
- They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them with a concept of power.
- 他们不会看到姿势的照片。因为我们不想给他们一个有关力量的观点。
- We want them to be feeling power. Right? So two minutes they do this.
- 我们希望他们自己感觉到力量。所以他们做了整整两分钟。
- We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
- 然后我们问他们一系列问题：“现在你觉得自己有多强大？”
- and then we give them an opportunity to gamble, and then we take another saliva sample.
- 接着我们会给他们一个下赌注的机会，接着再取得另外一个唾液样本。
- That's it. That's the whole experiment.
- 就是这样。这就是整个实验。
- So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
- 这是我们发现的东西。风险承担能力，也就是在赌博时，
- we find that when you are in the high-power pose condition, 86 percent of you will gamble.
- 我们发现当你摆出一个强有力的姿势时，86%的人会选择赌博。
- When you're in the low-power pose condition, only 60 percent, and that's a whopping significant difference.
- 而当你处于一个较无力的姿势时，只有60%的人会选择赌博，这真是很令人惊讶的差异。
- Here's what we find on testosterone.
- 以下是关于睾酮我们所发现的。
- From their baseline when they come in, high-power people experience about a 20-percent increase,
- 从这些人进来的那一刻起，有力量的那些人会有20%的提高，
- and low-power people experience about a 10-percent decrease.
- 而无力的人则下降10%。
- So again, two minutes, and you get these changes. Here's what you get on cortisol.
- 再看一下，两分钟，你会有这些变化。下面是关于皮质醇的。
- High-power people experience about a 25-percent decrease, and the low-power people experience about a 15-percent increase.
- 有力量的那些人的皮质醇下降25%，而无力的人则上升15%。
- So two minutes lead to these hormonal changes that configure your brain to basically be either assertive,
- 两分钟就可以让这些荷尔蒙改变，使你的脑袋变得果断，
- confident and comfortable, or really stress-reactive, and feeling sort of shut down.
- 自信以及舒适，或高度紧张、感到与世隔绝。
- And we've all had the feeling, right?
- 我们都曾有过这些感觉，对吗?
- So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves,
- 看来非语言确实掌控我们对自己的想法和感受，
- so it's not just others, but it's also ourselves. Also, our bodies change our minds.
- 不只是对别人如此，并且也是对我们自己。此外，我们的身体可以改变我们的心理。
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