同声传译介绍：

本栏目针对想要学习和提高同声传译的所有人群。同声传译最大特点在于效率高，原文与译文翻译的平均间隔时间是三至四秒，最多达到十多秒，世界上95%的国际会议采用的都是同声传译。同时，同声传译具有很强的学术性和专业性，通常用于正式的国际会议，因此对译员素质要求比较高，希望各位能够充分利用这一系列专业教材，早日达到高水平的同声传译目标。

香港贸易发展局中东及非洲区域办公室主任杰夫•安比恩在第七届世界中小企业博览会（香港）上的演讲

同声传译译本：

下午好，女士们、先生们。非常欢迎你们来到本次的研讨会，主题是如何在中东开展贸易。我是杰夫•安比恩，香港贸易发展局设于迪拜的中东及非洲事务办事处地区负责人。今天我们很荣幸请来了哈迪•卡森姆先生，哈姆利亚自由区市场营销总监；该自由区位于邻近这里的沙迦酋长国。我们也请到了哈马德•马哈米德，商务发展处官员，来自巴林经济发展局。现在我很希望能够尽量在一个小时之内结束会议，然后留下 15 分钟进行问答。但是我做这种会的经验是大家更想多问些问题。所以不如我们就这么做，三个介绍之后，我们让大家随意提问。而且我们可以采取更为主动的做法。接下来由我首先介绍一下香港贸易发展局在中东迪拜办事处的工作。
我办事处有约23年的历史，建立于七十年代，最初是一个咨询办公室，2000年升格成为了一个完整的香港贸发局办事处，管理我下面要介绍的14个市场。从同年12月1日起，迪拜办事处也管理整个非洲的相关事务。所以如果你对非洲市场感兴趣，也可以联系我们。我们现在看到的是中东的主要市场，包括沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、科威特、伊朗还有巴林，虽然巴林没有在表中列出来。这个地区人口众多，其中埃及人口最多，有 7,500万人口，其次是伊朗、伊拉克、沙特、也门和叙利亚。这一地区的 GDP 在过去的 5年当中保持了良好的增长。而且大家也知道，从 2002年油价开始上涨之后，这些国家之间的贸易也开始发展。
考察一下中东和香港之间的贸易，大家可以看到阿联酋是最大的进口市场，其后依次是沙特阿拉伯、约旦、伊朗和科威特。现在我向大家简单介绍一下约旦。你可能会以为约旦只是一个很小的国家，隔着地中海，贸易量也不大。但是约旦之所以是香港的第三大贸易伙伴，是因为约旦是进入伊拉克的大门。换句话说，超过60万的伊拉克人在战争开始后，跨境去到了约旦经商贸易。这就意味着所有来自香港的产品都要经过约旦才能再进入伊拉克。约旦也与美国签署了自由贸易协定，制造商们可以在约旦境内免税生产商品并运至美国。该地区也浮现了其他的一些经济趋势，比如加入世贸组织，现在8个国家是现有成员，3个正在协商入世。
我们有一个海湾合作委员会，这是一个国家之间的自由贸易协定，允许地区之间的自由贸易。我知道阿联酋正在争取与欧洲及美国的贸易协定。沙特阿拉伯是一个大市场，有 2,420万人口，人均 GDP很高，是一个很不错的市场，因为这个国家有很多年轻人。我们估计最少15万的住宅要在明年建成，以迎合这些不断增长的年轻人口的需求，他们来这里寻求机会。我们这个会议的目的是为了给各位更多的专业和信息方面的提示，告诉你们如何在中东开展贸易。现在存在很多的误解，我知道待会儿会有问题问我“女士应该如何着装？”，“当地是否安全？”，“现在是否还有很多问题？”等等。不，其实，在你面前的或许是现有的最有趣的市场。主要的原因在于当地有很多可支配资金，人口很年轻，以顾客为导向，并需要各种香港制造和出口的商品。中东市场对商品感兴趣，而且对服务业也感兴趣。这就是为什么我们有哈姆利亚自由贸易区并可以谈谈可提供给贸易区什么服务，比如金融服务、银行服务、基金管理等等。我们可以预见基础设施及建筑的巨大市场。
阿联酋周围的所有这些国家，比如在巴林和卡塔尔现在开始了大型的建设项目，发展的很好，也正迈向服务型经济。这给了香港公司极好的机会，这些公司参与过香港的建设。我的意思是，你们的环保做得很好，所有的东西都在变得更环保。这在中东也越来越流行了。香港在建设的时候做了景观美化，而且香港的环境美化很成功。中东的消费者购物都是在购物中心。每个国家的购物中心都变得越来越大。人们之所以在购物中心购物是因为气候恶劣，一年之中很多天中东的气温都很高，户外非常炎热。人们不想在户外走动，他们想待在室内。典型的中东家庭去购物时会在购物中心里逛一会，在星巴克喝杯咖啡，然后再继续逛几个小时，看看购物中心里最合适商品有哪些。我们看到，购物中心迅速增多，每天都有增加。
香港贸发局有两个选择提供给你。我们每年在迪拜参加三场左右的大型贸易会展。一个是“GITEX”，针对电子产品。一个是“INDEX”，针对家具。还有一个是“MOTEXHA”，针对服装。当然，最重要的是现在正在举行的香港风尚产品展，现在正是展览的最后一天，现在有237家香港企业在迪拜参加为期 4 天的展览。这次展览是第四届，是香港公司进入中东市场的绝好途径。在我结束我的介绍之前，请让我向各位简单的从北向南介绍一下我所理解的中东。商品买卖贸易适合去利比亚，这是一个新兴市场。虽然地处非洲，利比亚仍然是阿拉伯语国家，在消费品和服务方面有巨大的潜力。各位知道，卡扎菲上校近年来成为了社会关注的热点，他现在对西方市场持完全开放的态度。利比亚欢迎所有的西方公司、香港公司去利比亚销售他们的消费品并帮助利比亚建设基础设施项目。利比亚拥有可能是全中东最好的海滩，完全没有被开发过。所以利比亚想在那一地区开发酒店等设施。
接下来我简单介绍一下约旦，我认为约旦的确是通往伊拉克的大门。还有黎巴嫩，虽然当地仍有一些政治动乱，但黎巴嫩仍是一个非常重要的市场，在消费品和金融服务都是如此。他们正在重建整个贝鲁特城，对于香港的专业人士有很大的需求。叙利亚紧邻黎巴嫩，是另外一个现在正逐渐兴起并对西方越来越友善的国家。我们看到越来越多的香港产品进入叙利亚的国内市场。至于伊拉克，我们基本不去那儿。我们也不推荐大家去那儿，这是基于安全等因素考虑的。但正如我所说，它是一个巨大的新市场。一旦和平到来，环境稳定了，你就可以通过约旦去伊拉克开展贸易。
向下走，我们看到沙特阿拉伯。这是最大的贸易市场，有着大量的石油货币和年轻人口，沙特阿拉伯必然有大量的需求。沙特阿拉伯首都利雅得之外的第二大城市是吉达。吉达位于红海岸边，是一个贸易港口。吉达也是每年200万朝圣者去圣城麦加的必经之路。这些朝圣者不是仅仅去麦加祈祷然后离开，他们通常会在朝圣之后待两到三天，消费大量金钱购买珠宝和其他消费品。所以沙特阿拉伯的市场也服务于这 200 万朝圣者。再往下走，我们看到科威特。科威特当然盛产石油，但是它现在正在开展主要的基础设施建设项目以发展他们的城市。还有巴林，我不会详细介绍巴林，我会把巴林留给哈马德先生来讲。但是所有去过中东经商贸易的人都会记得巴林是一个金融中心，这是不容置疑的，尽管迪拜和卡塔尔的崛起带来了很大的竞争，但是巴林作为金融中心已经有 30 年了，现在巴林仍然有超过100家银行。我们仍然认为巴林具有很大的重要性。
卡塔尔是一个有意思的国家，首都是多哈，这个国家的天然气储备量位居世界第三。在卡塔尔随便哪里钻个孔都能冒出天然气。卡塔尔和阿联酋一样，开始进行大型基础设施的建设。我认为卡塔尔还没有大到可以支持消费品的个人进口。卡塔尔人喜欢去迪拜买东西，因为他们现在还买不了半个集装箱的东西。所以我们并不特别重视卡塔尔的消费品市场。阿联酋，当然，有迪拜作为地区的枢纽，连接 7 个酋长国，非常的重要。因为迪拜是中东的再出口中心。从这里你可以在 7 小时之内直接飞抵任何国家，就是说北边你可以去哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦，你可以去非洲国家例如苏丹、埃塞俄比亚，可以去印度、巴基斯坦等等。去了迪拜之后，你的商务可以向其他周边地区扩展。这就是为什么我们称之为枢纽，并提到它的辐射力。就是说以迪拜作为枢纽向外辐射，销售商品。所以，如果想覆盖阿尔及利亚或摩洛哥的市场，你或许不必千里迢迢前往当地，而是可以通过迪拜直达各市场。迪拜是一个自由贸易区，正如沙迦有自由贸易区一样。所以各位可以将商品运送到这些自由贸易区并以其作为分销中心。让我举一个香港的例子：佐丹奴在中东发展得特别好，有超过 150 间店铺售卖他们的商品。原因是佐丹奴的产品物美价廉，而且中东人以为这是个意大利的品牌。如果你告诉他们佐丹奴是香港品牌，他们会说“不，不可能。是佐丹奴诶（意大利式名）！”
以上就是一些建议和提示，接下来我想邀请哈迪•卡森姆先生，哈姆利亚自由区市场营销总监发言，然后再进入问答环节。谢谢。
（2007 年 12 月 12 日，香港贸易发展局中东及非洲区域办公室主任杰夫•安比恩在第七届世界中小企业博览会（香港）上的演讲，全文，根据录音材料整理）